家居优品

家居业网络营销成趋势与传统渠道成互补

2019-11-12 06:56:46 来源: 哈尔滨家居网

  家居业络营销成趋势 与传统渠道成互补

  稍加留意您就会发现,随着上购物日渐深入人心,许多家居企业在开辟络营销新模式上铆足了劲从最初简单地在上发布产品和公司信息,到全面展现企业形象、文化理念,再到纷纭开设上品牌商城凡此种种,都向业界传达出一个信号:家居企业络营销时期已来临2011年,将有更多的一线家居品牌企业通过络营销开辟自己的新疆域

  络营销让消费者得实惠

  随着80后、 90后逐步成为主流消费群体,络营销必将成为未来家居行业发展的趋势,线上市场也将成为商家的必争之地有调查数据显示,美国家具购销售量已占到总销量的40%,而目前国内家居市场这一比例不超过5%,因此,未来络将成为非常重要的市场营销渠道,会对全部行业格局产生革命性的改变

  事实上,家居行业很早就有开辟上营销渠道的尝试,像东方家园、蓝景丽家等传统商家早有触之举

  但是,直到2010年曲美家具上商城推出曲亿团万人亿元大团购活动以后,全部家居行业的触风潮才真正被搅热按照曲美家具总裁赵瑞海的说法:在曲美上商城正式上线的一年多时间里,以上销售的一款桌子为例,其线上线下销售的比例已到达4:6,上商场直接拉动曲美销售额增长30%

  赵瑞海直言不讳地表示:曲美家具上商城的开通对消费者而言是一件好事,我们的初衷就是要把真真正正的实惠带给消费者,通过电子商务这个平台,达到特价直销的目的我们要在营销模式上简化环节,降低成本,而不是在产品的质量上缩水,络营销平台的搭建是真正意义上的降价格,不降质量,实实在在让利老百姓

  爱居者CEO王可认为,低价是家居站前期拓展市场的重要宝贝,爱居者站上的部份商品比市场价要低20%50%居然之家相关负责人也表示:在开通上商城之前有很多事情要做,除了要逐步将标准化的产品放在上销售外,在产品定价上一定要有竞争力,会比线下商城便宜,但也不能打破价格体系

  络营销与传统渠道构成互补

  提及被热议的络营销,许多家居企业都有自己独特的认识与体会,在大多数人看来,络营销蕴藏着一定的市场空间,可以与传统营销渠道构成有效互补我们把店铺看成陆军,把络看成空军,络快速、活动半径大、宣扬面广,跟空军很类似利豪家具总经理曹益堂表示:络与实体店铺是重要的互补关系,开展电子商务并不能纯洁地看在上卖出多少家具,最主要的目的是希望络能帮实体店铺做宣扬,帮实体店铺卖货

  络营销最大的难题体现在售后服务方面,实体店的存在为络销售提供了很好的本地化服务赵瑞海对此观点表示赞同:2011年,在电子商务领域我们考虑最多的并不是技术、销售额等问题,而是思路、方法以及创新能力,包括进一步探讨传统营销渠道如何跟络营销相互扶持

  那末,络营销会不会与传统营销模式产生冲突呢?曹益堂一语道出其中的玄机:在启动电子商务的时候我们非常谨慎,由于我们要斟酌加盟商、专卖店的利益,因而我们另外做了一条产品线,专门生产上销售的产品,这样就不会出现冲突

  对络营销加大投入才是制胜之策

  虽然家居企业上开店蔚然成风,但是,目前仍然没有一家企业以电子商务作为销售主渠道与淘宝、京东商城、铛铛等大型电子商务站相比,家居上销售平台显得十分低级

  业内人士指出,传统的家居行业以定制化、个性化产品占多数,用户决策流程长,并不利于线上交易再加上家居行业的品牌集中度比较低,对专业化服务要求却很高,业内又缺乏专门的电子商务人材,这就加大了家居企业触的难度

  某电子商务中心高级咨询顾问陈灿认为,家居企业电子商务水平不高主要是由于传统的家居企业并没有真正重视起这块市场,家居建材行业有着运输、安装、售后等困难要破解,如果没有大量的前期投入,络营销只能是小打小闹,而投入不够自然就会致使家居企业电子商务平台做得艰苦

  在采访中明显感觉到,虽然竟然之家等企业已下占据了相当大的市场份额,但是其对电子商务的支持力度依然不大进入竟然之家官方站发现,其仅存在一个上商城的频道名称,具体内容还没有上线

  事实上,与淘宝等大而全的购物站相比,家居建材类的购平台更容易帮助企业实现营销拓展通过与电子商务的有机结合,可将实体店的陈列范围扩大数倍,一旦运作成熟,络商城能帮助商家或卖场有效节省场地租金、水电、人工等费用,并极大地提高商品的销售额

  陈灿认为,家居企业竞争线上市场的时机已到来,企业不能始终被动接受络营销时代的冲击,只有足够重视、主动出击、加大投入,加快建立商业营销新模式和市场拓展的步伐,才能在这1新兴市场中抢先分得一杯羹

  小孩流鼻血怎么回事

  什么东西活血化瘀最快

  薏芽健脾凝胶亚宝药业

嗳气不消化吃四磨汤
尿痛尿急吃什么药
腹泻原因有哪些
本文标签: