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原材料价格下调家电企业或出现2030降价

2019-12-04 18:48:03 来源: 哈尔滨家居网

原材料价格下调 家电企业或出现20%-30%降价

近期,原材料持续下降,这等好事但对于家电企业却乐不起来了,因为家电企业要将原材料下降,转变成“好事”,有三个问题处理起来较为棘手:一是早先所进的原材料做成的产品,该怎么处理;二是代理商现到年终都不进货,原因是盼望厂家再降,这种原材料持续下降,促成了代理商持币观望的心态该怎么解决;三是来年的营销策略该怎么定呀?如果原材料持续下降或者突然间反弹,那么产品价格该怎么定?市场费用又该怎么预留?

近期,原材料持续下降,这等好事但对于家电企业却乐不起来了,因为家电企业要将原材料下降,转变成好事,有三个问题处理起来较为棘手:一是早先所进的原材料做成的产品,该怎么处理;二是代理商现到年终都不进货,原因是盼望厂家再降,这种原材料持续下降,促成了代理商持币观望的心态该怎么解决;三是来年的营销策略该怎么定呀?如果原材料持续下降或者突然间反弹,那么产品价格该怎么定?市场费用又该怎么预留?

这些未知因素,都是让家电企业比较痛苦的事情?

据了解,钢材及有色金属的降价,确实给以金属为主要原材料的家电产业带来成本的下调空间,某家电连锁零售商负责人透露,受原材料成本影响,冰洗、空调以及厨卫家电有可能出现20%~30%的降价空间,包括彩电、、电脑等消费类电子产品的降价空间,也不会低于15%但是家电企业所用的原材料一般是提前采购的,其价格走势反映到终端产品价格上会有一段过渡期因此,目前家电企业的库存产品,几乎都是原材料高成本时期生产的产品,如果这些库存产品不能迅速被市场消化,以获取回笼资金,家电企业将无法享受到现有原材料降价带来的成本优势针对上述情况,短期内产品价格也就无法松动(现今市场有些家电产品在降价,都是采取部分产品降价策略以及原先高利润产品进行降价)但是一些代理商却不依不饶,都是吵着要家电企业降价,甚至以不进货为要挟,导致现今家电市场,旺季不像旺季,更多的时间不是拿去做市场去了,而是在产品价格上厂商进行生死博奕去了

其次,面对着原材料持续下降,不仅带给家电企业的是一个严峻的考验,更多的是让很多家电企业的决策者都倍感棘手一是中国家电行业还没有碰到这种现象,对于很多家电企业,做惯了产品涨价的策略,或者研究过竞争性的价格策略,而竞争性降价策略,代理商都会配合与欢迎,因为这是代理商抢占市场的利器但这种上游原材料下降的变化产生的效应,却是新娘上花娇头一回,在这种情况下,家电企业会出现几个问题,产品价格降还是不降,不降万一竞争对手降,来抢占市场怎么办

因为一但市场上出现某家电企业进行降价的竞争行为,这样有可能会引爆整个家电行业进行跟随,进行降价促销;二是面对金融危机,消费需求降低的情况,各家电品牌都不在是做蛋糕,而是在为抢蛋糕做准备,万一竞争对手降,到时就会搞的很被动,而到那时不情愿的降价,所产生的被动作用,将会带给企业销售的是致命打击;三是产品价格真的降了下来,那前期的代理商库存要不要补差,如要补差又是一大笔费用的投入

再者,临近年末,又要考虑来年的营销策略,其中有一样就是产品定价问题,在这种原材料价格不明的条件下,产品价格该怎样定,产品价格定高了,影响销量,来年是死路一条;产品价格定低了,影响利润率,来年更是死路一条怎么办呢?这是让很多家电企业担心的一件事情,明年的宏观环境,消费者对于价格的敏感度更为明显,所以在产品定价方面,迟迟不能决定,并且伤透了家电企业决策者的脑筋同时,临近年末,各家电企业都在追销售任务,但是代理商却存在着疑虑,一是现在年终,公司都在定明年的营销计划,如果现在每月要压货,万一来年产品降价了怎么办;二是原材料一天一个价,现在也只有看菜吃饭,少做定单多观望;三是原先进来的高价产品,厂家会不会补差

在这种实际情况下,厂家与代理商关系将非常微妙,厂家为了完成任务,会要求代理商压货,代理商看着原材料每天一个价格,肯定会持币观望,因此厂商之间就产生很大的博奕同时,消费需求的降低,生意没有以前好做等等原因,也影响厂商之间的合作关系这些未来的未知现象,却是摆在各大家电厂商之间一个难以解开的难题所以此次原材料下降,对于家电企业,真有点乐极生悲的感觉!

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