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市场持续低迷倒逼行业培训兴起

2019-12-04 18:13:19 来源: 哈尔滨家居网

鑫力量 六大思维 系列大型公开课正式启动

5月26日,鑫旺智业鑫力量 六大思维 系列大型公开课在中国陶瓷产业总部基地剧场大厦 楼多功能厅开讲了公开课下午2:00开始,1: 0许,就聚集了前来听课的学员,全场 50个座位,座无虚席他们表示,不仅是因为课程内容的吸引力,更是曾回旺的魅力主讲牵动着大家好奇的神经

作为鑫力量 六大思维 系列大型公开课的第一战,本次公开课由佛山市鑫旺企业管理咨询有限公司主办,中国陶瓷产业总部基地和买砖宝协办,吸引了誉辉、红帆船、创元、阳光、利华等企业组团来听课此次公开课的开场方式相对高调了一些,在主持人的指导下,现场学员掏出扫码加入鑫旺智业,开启签到上墙等微活动

厂家、经销商、业务员生存现状:转型成趋势

近几年我国建陶行业持续低迷,厂家行业现状令人堪忧首先表现为,全国产区遍地开花,广西、四川、湖南、河南、山东、法库、内蒙、福建、江西等产区在全国全面爆发,中国窑炉数量在 年内由2500多条增长到4100多条,高速的增长导致2016年全国近一半的窑炉处于瘫痪状态,多数企业生活在水深火热之中

从产品来看,自201 年底喷墨机开始全面应用以来,整个建陶行业产品大同小异,差异化越来越小,价格竞争越来越激烈其次,行业推广呈现两极分化的现象,大品牌不断投入资金做品牌宣传推广,邀请明星助阵,Angelababy、国民好媳妇刘涛、香港巨星古天乐等一******明星都来卖砖了其三,从今年全国范围内的终端活动来看,影响力最大的活动就是全国联动,这对大企业来说还能从中分到一杯羹;对小企业来说,钱砸进去了却落了个冷清收场,投入远远大于产出此外,团队距离加剧,而真正优秀的团队是在不断地学习,不断地提升

此外,经销商现状不容乐观大体来看,经销商实力出现两极分化,有资源、有能力、有实力的经销商才能生存,夫妻店在一线城市已经死亡,三四线城市还能勉强生存其次,终端活动呈现常态化,经销商团队开始专业化,销售专业化,渠道深度化,产品开始精细化

行业销售经理的日子变得不那么好过过得好销售经理是因为有平台、有资源、有关系、有能力过得不好的销售经理是因为没平台、没资源、没关系、没能力因此,业务人员要学会审视自己,清楚自己的处境

从厂家到经销商再到业务员,种种迹象表明,改变势在必行据相关企业反映,在大环境不好的情况下,企业先要修炼内功,学习就是其中的一种方式

六大思维破冰之策 助力销售突围

曾回旺称,此次面向全行业推出鑫力量 六大思维 系列大型公开课,课程总结了业务员要具备的6大思维,涵盖产品思维、客户思维、服务思维、团队思维、渠道思维、活动思维,每一个思维都是对业务员必须具备的一项能力的指导,规范业务员工作的方式和方法

为了让学员能更好地理解六大思维,曾回旺引用了一些生动的实战案例,分别从产品、服务、客户、渠道、活动、团队六个方面,阐述一名优秀的销售人员必须具备的6种能力当讲到一些销售表格时,如《客户管理档案》、《客户年任务完成情况表》、《客户发货明显表》等实用性内容时,不少学员纷纷举起拍照保存除此之外,曾回旺现场教学员如何借助标签来管理客户

在产品思维课题中,曾回旺提出,业务人员要把自己培养成一个名副其实的 砖家 ,才能做好一名产品知识的传播者,该理念得到了现场学员的高度认同针对现场播放的销售表格模板,曾回旺表示,这些销售表格的使用会在后续的系列公开课中详细讲述其使用方法,这一系列的表格其实就是一整套系统的销售工具,可以让销售工作变得更加系统、更加规范、更加清晰、一目了然

据曾回旺介绍,鑫旺智业另一套系统课程 50蜕变 包含目标管理、能力提升、运营执行三大核心模块,配合工具书、平台、出差管理报告等同时使用与行业内其他的培训课程所不同的是,鑫旺智业专注于陶瓷行业的培训和咨询,并立足于做实战经验的传播者曾回旺表示,鑫旺智业的系统课程可根据企业的实际情况进行定制他认为,这是陶瓷行业内培训师少有的一种能力,这得益于自身十年时间的沉淀和积累

曾回旺透露,鑫旺智业目前正在承接一个大案子,对某公司全部员工,每个岗位分开进行培训,包括普通员工、导购、业务跟单、业务经理、企业总经理、集团总裁他表示,将会根据该企业的实际情况编写课程,对企业的具体问题,进行具体分析,为企业定制一套切合实际的系统化培训计划

落地实战,让培训不流于形式

曾回旺认为,企业内部培训是有必要的作为一项常规的培训,内部培训主要包括对企业文化、产品知识、规章制度的培训外训则包含了对品牌化运作、团队打造、终端公司化运营、终端销售技巧、渠道操作、活动促销等方面的培训企业内训与外训要相结合,两者分工要明确,但又相辅相成

针对行业培训落地难的问题,曾回旺指出,实在、实战、有效、有结果,这才是企业选择第三方培训的关键,鑫旺智业两大系统性课程不但有理论知识,还有一系列销售工具,并对受训企业和学员进行紧密跟进,严格监督学员执行,通过考试来考核培训效果,促进培训课程真正落地比如说,在新客户开发方面,曾回旺要求学员填写销售工具书,接下来,会有专人监督和检查学员的工作进程,提醒学员每个月需要干什么、什么时候提交表格等

在终端蓄客引流方面,曾回旺力推买砖宝,他认为,买砖宝是一款非常实用的售前工具,操作界面简单,易学易用里面装有1000多个应用场景,可供业主进行全景和VR体验,业主还可自行DIY换砖,并快速、直观地看到瓷砖铺贴后的效果,满足业主的消费心理,提高终端门店成交机率此外,厂商还可通过后台数据,分析消费者需求,进行精准销售他预测,未来通过买砖宝平台,经销商的角色将逐步由产品的代理销售商转变为产品的线下服务商,为瓷砖消费者带来更专业的购物体验,并且经销商将因此获得更高的利润回报

曾回旺讲述,目前,行业内的培训普遍都是一堂课或者两堂课,或者是某些培训老师比较擅长团队打造,某些老师擅长终端活动而鑫旺智业的课程都是一套体系,为陶瓷行业提供全案培训比如说,金时代、金尊玉等企业在学习鑫旺智业的系统课程后,业务员的整体素质和能力都有了很大的提升

六大思维分享完后,学员们还参与了幸运大抽奖,活动现场,鑫旺智业送出了10名 蜕变奖 ,每人获赠 50蜕变 销售工具书一本,以及8名 力量奖 ,每人获赠《鑫力量》公开课门票一张更重要的是,学员收获了一套完整的学习思路和学习方法,曾回旺告诉大家,这次只是六大思维系列公开课的开篇,后续关于鑫力量 六大思维 系列公开课将分6堂课逐步分解,内容更加精彩,更加详细

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