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以物换物卖红木家具他用创新销售闯市场

2019-05-28 16:04:09 来源: 哈尔滨家居网

“以物换物”卖红木家具?他用创新销售闯市场

提起红木家具,许多人的第一印象是奢侈品、小众。在高端消费低迷的市场环境里,许多家具商都感叹生意不好做,不断缩小经营规模。苏州80后小伙侯青冰却反其道而行之:他在武汉卓刀泉古玩市场拿下2000多平方米的场馆,专卖苏作工艺;并且还玩起了以物置换红木家具,成为第一个吃螃蟹的人。

本月8日开业当天,就有客户看中了一套红木沙发,直接用开来的小车换回家

他19岁就进了自家的家具厂

踏入红木家具行业,对于侯青冰而言,是一个顺理成章的选择。提到红木家具,很多人会想到浙江东阳和广东,但相形于浙作工艺和广作工艺,苏作工艺更注重精而巧。由于苏作工艺需要传统手工艺人手工打制,一般走私人定制路线,产量低,因此名气并不大,只是在专业爱好者的圈子里流行。在我们当地,嫁女儿一般都要请工匠打制一套红木家具当陪嫁。不擅言辞的侯青冰谈到专业的时候,一下子打开了话匣子。

侯青冰是苏州常熟人,因为家族都是从事红木家具生意的,高中毕业后,19岁的他就进了自家的家具厂。那时候,厂子不大,请了当地有名的几位手艺人专门做定制红木家具。

原本,侯青冰是准备直接跑市场做销售的,父亲却坚持让他先到车间学习,选料、开料、拼板、机械、打眼、雕刻、油漆、安装他跟着老师傅们学艺,在车间一待就是2年多时间,每一道工序都了熟于心。

最初我也不理解,我又不必亲自做家具,为什么非要我到车间受罪?侯青冰说,直到2年多后他出师,开始独自跑市场,他才明白了父亲的良苦用心,做销售也是门技术活,如果你不了解自家的产品,又怎能说服客户?

精巧的做工加上好的选材,侯青冰扫街拉订单很顺利。他跑销售,弟妹抓生产品质监控,一家人齐心协力,工厂的规模越做越大,品牌占有率在当地市场排名靠前。

创新销售模式来汉闯市场

谈及经营之道,侯青冰憨厚地笑着说:其实并没有什么诀窍,我有自己的底线,做人要厚道,只挣自己该赚的那份钱。

在他看来,红木市场确实水深,因为红木种类众多,不乏厂商以次充好,以价格战抢市场,生意再难做,也要守住自己的底线,这样才能走得长远。

:红木家具年轻化 8090后成最大消费群体

在苏州市场站稳了脚跟,侯青冰开始思变。这几年高端市场萎缩,我就想着能否两条腿走路,一方面保存原有的私人定制优势,为红木爱好者提供有收藏价值的明式家具;另一方面,我们自己有工厂,没有中间环节,能否开拓大众市场,根据普通百姓的需求,生产出实用、性价比高的红木家具?

说干就干。他将视线投向了武汉。红木家具有文化底韵,更受知识分子和企业老板的青睐,而武汉有众多的高校,又是新兴创业之都,正是最佳目标市场。从谈下场地到装修开业,他只用了短短几个月。

事实上,武汉红木市场竞争激烈,唯有求变求新方能闯出一片天地。侯青冰琢磨着

以物换物卖红木家具他用创新销售闯市场

,精品红木家具可供收藏自然价格不菲,要是一下子掏一大笔钱出来可能消费者会犹豫,何不采用以物易物的方式,比如家里有旧红木家具想换新,想换新车处理掉旧车,甚至闲置的房产,都可以等价交换。

这种以物换物的新型销售模式,此前侯青冰在江苏市场试水时就一炮打响,对于武汉市场他充满信心。

(原标题:图文:以物换物巧卖红木家具 邓莉)

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