装修日记

消费升级吊顶企业垄断认知元素迎发展机遇生存

2020-05-07 15:41:21 来源: 哈尔滨家居网

消费升级 吊顶企业垄断“认知元素”迎发展机遇

【建材】有业内人士认为,消费升级,它所带来的较大福利在于产生了一些消费者愿意为之买单的新的认知元素,从而可以重构原来消费者心中的品类框架,使一些品类有了价值重塑的可能。吊顶企业应该看到,消费升级浪产下,吊顶企业只有垄断认知元素才能迎来更大的发展机遇。  消费升级浪潮下品类概念更盛行  按照AC尼尔森调查公司的定义,品类("category")即确定什么产品组成小组和类别,与消费者的感知有关,应基于对消费者需求驱动和购买行为的理解。人类大脑在面对千千万万的信息时,习惯于把相似的东西归类,并只能记住其中非常有限的品牌。形象的说,品类就是用户头脑里一个又一个储藏认知概念的格子,消费者在看到某个事物的刹那间,就会自动把它归类到头脑里存放相应概念的格子里。归类,是人类大脑认知世界的基本方式。  垄断认知元素吊顶产品更重价值塑造  而对于消费升级,品类所带来的较大福利在于产生了一些消费者愿意为之买单的新的认知元素,从而可以重构原来消费者心中的品类框架,使一些品类有了价值重塑的可能。因此,消费者在购买集成吊顶产品时,所买单的,可能是基本功能需求之上的东西,甚至是某种新的情感或价值认同。而当消费者心中原先的品类框架被打破时,集成吊顶企业进行重新定价等成为可能。

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